万般皆下品，唯有“截流”高-凌耘闲说

图片[1]-万般皆下品，唯有“截流”高-阿灿说钱 2022年8月27日摄于呼伦贝尔

刚刚过去的这个双11，你们情况如何？

这是最近很多电商人包括做电商流量相关的朋友们见面寒暄的第一句话，卖家端的具体情况我不太了解，也没有去问他们。

但是在电商流量玩家端，从我在部分媒体端了解到的情况来看，今年双11淘客们在超级红包的投放上都大幅度缩减预算，主要原因是收不回来成本。

投放成本高，收益率低是目前电商流量端玩家最头疼的事情，按照往年的常规投放大家多少还能赚点钱，但是今年ROI能达到1：1就很不错了，不亏也不赚，基本也就相当于白干。

我今年也小规模测试了下淘宝超级红包的投放，从目前看到的预估收益来看，也就能够勉强回个本，赚了个寂寞。

其实在测试之前我都大概知道这种寂寞会出现，之所以还愿意投入成本进去测试，主要是我要保持这种一线体感，这样以后和大家在交流探讨的时候会有一些自身的实操依据。

不过话又说回来，在任何时候，我们所认为的外部环境再恶劣，也还是有能人在夹缝里赚到钱的，这点真的不能否认。

双11那天晚上9点多，有个朋友在微信上给我私信，发了他的淘宝联盟超红收入截图给我，他的投放和收益数据着实给我惊到了，由于我答应过他不把截图外传，以及不把他的投放渠道外传，所以没办法在文章中放出来。

不过我可以大概讲下他的相关数据情况，这次他一共安排了5个联盟账号进行了本次双11的超红投放，给我看的是他投放量最大的那个账号。

这个账号大概发放了420万左右的超红，被使用了195万个，带来有效付款金额9700万元，获得淘客佣金收入182万，外加72万的超红CPA收入，可以说这个账号他总共获得了250万+的佣金收入，算上其他的几个账号，大概本次天猫双11的超红推广，他们累计获得了500万+的佣金收入。

总的来说，刨去他的各种成本，这次的双11能够获得1:2以上的超红投放回报。

这个数据对于常年做淘客或者有自身导购平台的来说不算多，但是对于这种常年不做淘客，也只有每年的双11参与一把电商变现的流量主来说，在今年这个环境下真的还是不错了。

很多人问这个大佬是不是做了啥流量劫持，也有人问他是不是文案能力特别棒，还有人问他是不是投放的达人直播间。其实都不是，他所采用的都是淘宝联盟允许的推广方式，只不过把自己的流量资源稍微的变通了一下，最后获得了这个成绩，至于更多的我不能再透露了，大家也不要问我，实在是不能说。

我之所以会讲这个案例，是想告诉大家，不管你平时做不做淘客或者电商CPS相关的变现，但是只要你有一定的流量阵地，多少还是要懂一些淘客，也需要懂一些CPS营销相关的知识。这样未来当某个机会出现的时候，你就能进行高效的流量变现，这位大佬也是我的公众号铁粉，他说我每次发文章他都会仔细的读好几遍，干货很多，价值很大，内容很值钱。

他夸我，我当然很开心了，内心有种找到知音的感觉。

其实我每次不管在我们的会员群还是在公众号里确实经常会分享一些有价值的干货，但是能看懂并深刻领会的人不太多，往往能懂的都是他这种在互联网领域有过多年积淀的大佬，普通小白就算看了，估计也不明白啥意思，更不会发现这其中的价值。

当然还有一点值得提及的是，这位低调大佬还特别讲究，每次问我相关问题后，都会给我发一个大红包，事后还及时跟我同步他那边的相关情况和进展。实话说我非常愿意和这样的人交流探讨，倒不是因为他每次给我发大红包之类的，我也不缺这个红包是不是，更多的是一种被尊重的感觉。

当然还有另外2点，一方面他知道我们交流的价值，每次交流都非常的坦诚直白，从不装逼，有啥说啥，这样我们的交流才会深入高效。另外一方面对我来说也能从他身上学习到很多，算是互相促进，不是那种单向的输出，这也是鼓励我持续输出更多有价值的文章的动力来源和正向反馈呀。

你们看我的公众号常年不发广告，基本上没有做任何商业变现，为什么我还会坚持写作呢，至少每月会写一篇。其主要原因是我真的发自内心的热爱，总想把一些我见到的，听到的，思考到的东西写出来和大家分享，目的为非就是为了寻找到更多可以同频的人，然后和这些人成为朋友，长期的交流，未来也许还有机会可以合作一起赚钱啥的，这种人不需要很多，有100个对我来说已经足够了。

有时候一段时间没写文章，就会觉得内心空落落的，总觉得内心少了点东西，不过写完以后发出来就会缓解很多。

但是每次写文章真的是很耗费我的精力和心力啊，一篇文章从开始写到发出来短则3天，长则2周。所以我写公众号的出发点和那些专门做自媒体的还真是不一样，我没有那么功利，在这样的心态下我就不急，反正有空就写写，没有拿相关平台的钱，我就能保持独立客观的看法，更不会去乱说。

坦白的说我的公众号文章不会告诉你怎么去薅羊毛，也不会去教你具体的赚钱方法，更不会教你怎么去做投放的技巧，因为这些我觉得都是因人而异，每个人的资源和认知不同，自己没那个悟性，是很难教会的。

就跟赚钱一样，不要指望把一个不会赚钱的人去教会他怎么赚钱，只能是给本来都具备赚钱能力的人一些启发，他受到你的启发后就能在后续的赚钱路上有所帮助，所以我平时更多会讲一些关于底层逻辑，机会判断方面的内容。

因为流量会变迁，用户和场景会变化，但是很多底层认知类的东西基本不会过时，只要你掌握好这套思路和逻辑，未来无论遇到什么项目，都能形成一套自己独有的判断力，不能说一定帮你赚到多少钱，但是可能会让你少踩一些坑，至于你说这个价值有多大，每个人心里都有一杆秤。

突然发现上面聊的有点多，都快2000字了，还没讲到本文的核心，抱歉抱歉，有点跑题了，接下来我们讲正题。

今天主要和大家聊聊如何有效的通过“截流”来实现电商以及电商导购相关的高效变现，特别要讲的是这里聊的“截流”都是在一定程度上是合法合规的，而不是我们以前所认为的DNS劫持、静默复制淘口令以及工具偷单等“劫流”方式，那些方式虽然可以赚钱，但是在平台层面是属于明令禁止的违规行为，很容易被冻结佣金，甚至严重的还会触犯相关法律。

我这里讲的“截流”，更多的是一种思路，如何有效的利用这种思路更好的开展业务，更好的去利用好平台提供的杠杆，而不是去钻平台的漏洞空子，咱们不管干啥，价值观还是要先摆正的呀。

在我心中合法合规的那一种我称之为“截流”，只是做了一层路径转换或者稍微利用下平台本身的资源红利，但是那种违法违规的我会称为“劫流”，这就是那种劫持，是不值得鼓励的。两者之间的读音都一样，但是差别还是很大的，我们可以做具有“截流”潜质和思路的项目，而不能做“劫流”之类的事情。

一、先来聊聊返利“截流”

老朋友们都知道我的过往经历，返利模式是我最熟悉的领域。

返利的业务模式相信大家都不陌生，无非就是让用户在某个平台购买之前，先到各种返利平台和相关返利工具上转换一遍链接，然后去拿着对应的链接去相关平台购买，这个时候就会产生导购佣金。

当有了佣金收入以后，就可以把佣金当中的一部分返给用户，这就是返利。

在返利模式当中最重要的就是“截流”思路，把原本要去A平台直接购买的用户，通过一定程度上的“教育”，让他们习惯通过中间返利平台和工具再去购买的习惯，由于用户的每一次购买都会比直接去A平台购买会多出一些返利，这对普通用户的吸引力非常大。

所以过去的这10几年里，返利模式在电商导购领域一直大行其道，衍生出了非常大的生态链条，比如直接面向C端用户的纯返利平台、微信返利机器人、优惠券平台，也有面向小B用户的淘客代理平台等等很多。

这种模式非常适用于已经有一定体量的大电商平台，说白了这些平台本身的用户量非常大，整体销售额也很高，我们要做的就是去对应的平台拉用户过来使用返利工具和返利平台即可，这个生意是可以累积有复利的，一旦用户用上了就不会轻易的流失。

返利的商业模式非常的简单，拉新也是很容易锁定用户群体的，不管是以前的淘客，还是当下的抖客都是一样的逻辑，只不过记住一定要选择有一定体量的大平台来做，小平台是很难起量的，白白耗费精力不值得。

在选择大平台的时候，传统的货架电商和今天的直播短视频电商也是有区别的，这里面包括平台政策、用户习惯、成交场景等都是要考虑的对象，当然关于抖客分销，我上一篇文章“抖客分销，真到爆发期了吗？”有过这方面的描述，感兴趣的可以翻翻看。

所以返利模式的“截流”本质上就是个用户提供一个网购工具而已，运营起来并没有那么复杂，也是最容易入门的一种模式，所以我们今天才会看到各种各样的返利网站、返利APP、返利机器人等普遍开花，具体就不细聊了，我过往的文章中讲过很多次。

二、接着聊聊二类电商截流和抖音截流

这两种模式理解起来比较简单，身边真的有不少人在干这个事情。

我们平时刷抖音或者刷今日头条会看到很多卖货的短视频或者广告对不对，这种投放很猛的广告，背后一定是有公司在测试发现这种投放的效率最高，而投放的商品也是最好卖的，同时毛利还特别的高，不然他们不可能花重金去投放。

所以专门有这样的一拨人，主要就是盯着这些平台去看，什么广告最近投放的多，然后他们就去淘宝、拼多多上开个店，也卖一样的产品。因为很多用户在抖音或者在今日头条看到广告后想购买，是有很大一部分人回去淘宝和拼多多搜索的，这个时候如果你的店铺销量多，价格相对便宜，用户就会在你这里买。

这个思路也是很牛逼的，前端投放你不用管，有别人在那里投，而你要做的就是等着用户溢出，然后收获就行。我知道这种模式做得好的人，一年收入都是千万级以上的，因为这种商品的毛利很高，对于那些在抖音和今日头条等渠道投放的商家来说，他们赚的利润当中很大一部分都是要给到平台的广告费。

而对于在淘宝和拼多多等平台经营的你来说，是不需要支付这些高昂的广告费的，所以基本都是利润，做起来还是非常香的，当然这里我讲起来简单，但是真实的经营会面临很多问题，不过既然做这个生意，一定会有相关解决办法的。

当然还有更骚的操作，那就是这些人在淘宝和京东开店都不是自己的货，自己也不去对接供应商，而是当用户来到淘宝和京东下单后，这些人再反向通过一些平台去抖音上那个店铺下单，然后赚取抖客佣金，啥都不干，给用户发货的还是原来的抖音卖家，哈哈哈。

玩这种模式的人现在也不少，我知道某个平台每月有大几百万佣金分给了这些人，他们之所以会用外面第三方工具，那是因为批量下单等操作非常方便，节约他们的时间，提高效率，而这些三方平台还不抽他们的佣金，跟直接走精选联盟一样，还少了风险。

当然还有些商家和品牌特别鸡贼，他们知道这个“截流”的逻辑后，就把他们抖音的店铺授权给外面的合作公司，但是天猫店铺和京东店铺还留在自己手上。当那些拿到授权的公司在抖音内大规模投流的时候，自然会有一些流量溢出到他们自己的京东和天猫渠道上，躺赚一把，这种量你可千万不要小看，非常大。

这种模式说的好听点叫“流量溢出”，但本质上还是一种基于用户习惯的跨平台“截流”思路。

三、再来聊聊SEO截流

很多所谓的购物比价网站大家都知道吧，国内也有一些，国外更多了，具体名字我就不提了。

表面上看他们做的是面向C端用户的比价导购平台，整个产品做的也非常好，很多不懂的人以为他们只是靠产品吸引和留住用户的呢，其实则不然。

他们真正牛逼的是SEO技术，通过大量的页面被搜索引擎收录，然后当用户在搜索引擎中搜索某个商品或者某个品牌，以及一些其他的关键词的时候，会展示他们的网站的页面。

然后用户会通过他们的网站页面点击跳转到外部的购物平台去购物，这个时候比价网站就顺利的通过搜索引擎“截流”了用户，赚到了这笔订单的购物佣金。

以前国内的这种模式还有一些，现在存活下来的都比较少了，就算有收入量级也不是特别大，我知道有一家在杭州的公司活的非常好，他们不仅仅只是做SEO，而是真正的用心做产品，这样通过搜索引擎来的用户可以保证最大程度的留存，未来形成复购。

我有个朋友之前做国外的这种模式，做的是亚马逊的导购，也是通过SEO的形式，几个人的小团队每月可以赚几十万美金，非常香，只不过这种模式最大的风险就是搜索引擎的规则经常变化，非常不稳定。

顺便回答下很多人经常问我的问题，为什么国内做SEO截流的现在不好做了，那是因为国内大量的购物搜索都发生在淘宝和京东上了，所以留给百度的空间很少。前些年还有人通过百度SEO做淘宝客的截流导购赚到不少钱，后面就做不下去了。

只不过这种思路是可以学习的，比如抖音的搜索未来会不会起来，如果你觉得抖音能起来，是不是可以做N多的短视频，去拿抖音长尾搜索的流量，这也是一种SEO的思路。我自己也做抖音，偶尔发发视频，我发现这种长尾流量真的很恐怖啊，我有2个视频都半年多了，每天还有大量的人在下面留言评论，都是来薅流量的。

四、最后在聊聊招商团长截流

截流逻辑有显性的，也有隐性的，显性的很好理解，就是稍微研究下，表面上就能看出来的，而隐性的是需要你深入了解后，甚至只有行业内的资深从业者才能如发现的，比如我接下来要讲的招商团长截流就是非常隐性的一种方式。

这块我以前文章中有所提及，只不过今天这篇文章主要讲“截流”的，顺便再讲一遍。

最近几年身边很多做淘客招商团长的朋友赚到了不少钱，很多人会问我为什么这些做招商团长的如此赚钱呀，但是后来他们当中有一些人转到抖音以后，也做了抖音的招商团长反而赚不到钱，还亏钱。

淘客招商团长和抖音招商团长到底有什么区别，为什么同样的能力却不能跨平台复制呢？

其实这里面的玄机就是淘客招商团长是有“截流”逻辑在里面的，而抖音招商团长是没有这个逻辑的，必须要实打实的硬卖才可以，所以很多人做抖音招商团长不赚钱，还亏钱呀。

淘客招商团长为什么会有这种“截流”逻辑存在呢，那是由整个淘客生态来决定的，一般商家报名淘客招商团长的计划时，都会报名那个公开的计划，只要商家给这个招商团长的淘客佣金是最高的，哪怕只是比别的计划高出0.1个百分点，那么后续就能实现有效的“截流”。

因为商家给出的淘客佣金比例是最高的，那么在今天这个淘宝购物拿返利查优惠券遍地飞的时代里，一定会有很多用户购买前选择通过外部第三方的优惠券或者返利平台查找下这个商品是不是有佣金，如果有佣金那么就走返利渠道购买，这个时候我们返利渠道会默认取这个商品公开的最高佣计划，这个时候销售额就会归属到这个招商团长身上了，他们自然也就能拿到这笔交易的招商服务费。

因为淘宝购物的量级非常大，从站外拿返利和查找优惠券的渠道非常多，所以这个时候招商团长的服务费也就非常多，实现了通过外部第三方渠道的有效“截流”，赚到了真金白银，这个才是核心呀。

这也是为什么以前很多招商团长不干活，只要搞定了商家，搞定了热卖品就能躺着赚钱，因为这里面有“截流”的逻辑存在，今天这种逻辑还依然存在，只不过没有前些年那么好赚了。对于我来说也是后悔呀，以前一直搞平台，没去做生意，所以白白错过了这个机会，今天再入局那是相当的难了，毕竟时代的红利也已经过了，生态位该占的都被占了。

好了，今天这篇文章就和大家聊到这里吧，写这篇文章只是想和大家聊聊这个“截流”的思路，我们做很多业务不能只看表面，而是要琢磨和研究这个业务模式有没有其他的一些机会，比如这种“截流”的机会，否则那种硬生生的干，还是非常累的，能赚巧钱有杠杆，总比蛮干好。

如果在具体的业务场景中，这种“截流”的逻辑能成立，不管是显性的还是隐性的，再能和相关流量红利结合起来，那就堪称完美了，当你研究通了这一块，未来一定有机会赚到钱，而且是大钱。当然具体的业务场景不一样，这种“截流”的思路和运用可能也不一样，如果要详细讲起来，我能讲很长时间，有机会未来开个CPS相关的课程吧，成体系的跟大家说说。

其实很多平台是知道“截流”这种情况存在的，为什么还是被允许呢，那是因为平台们也有自己的运营策略，当这种模式对平台本身没有伤害，对商家伤害也比较小的情况下，是无所谓的，毕竟水至清则无鱼。当一个平台没有这种机会和红利给到他的合作者的时候，就没有人会来参与和共建，这个平台的生态也就建设不起来，所以一般顶级聪明的平台运营者知道如何有效的利用这些潜规则，来帮助他们达到运营目的。

而我们作为平台外围的人，也要花时间和花精力去琢磨这些事情，有些机会是短期的，有些机会是长期的，但是只要你研究透了，有效的利用好这些机会，也许你就能实现财务自由，因为在我们各种各样的业务模式中，这种“截流”的逻辑是大范围存在的。