海外版拼多多“Temu”，会成为下一个TikTok吗？

找人“砍一刀”在美国火了！

有没有搞错？美国人民都疯了吗？

大家千万别误会，此一刀非彼一刀，今天要讲的这个“砍一刀”是大家十分熟悉的一款“中国制造”APP—拼多多！

在很多人心目中，美国GDP长期占据世界榜首，加上只有3亿多人口，大家生活一定过得很滋润吧？

而拼多多，那不是我等发展中国家平民百姓用的？怎么还能上得了美利坚人民的“大雅之堂”？

这样“低端”的“中国制造”APP在美国会有市场？不可能吧？然而，事实亮瞎了众人的眼。

拼多多，它的海外版有一个新名字——Temu，取自“Team Up，Price Down”，实际上就是拼多多国内版标语“拼着买，更便宜”直接翻译过来的，与拼多多意思差不多，就是主打便宜、实惠、亲民路线。

今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为美国应用商店中下载量最大的应用。

“Temu”能够在美国杀开一条血路，和他机智的宣传营销策略密不可分。

2月份，Temu一掷千金，花费1400万美元，在美国职业橄榄球总决赛“超级碗”上投放了一条30秒的广告。

什么是“超级碗”？约相当于中国的一年一度的春晚。这个广告时段什么含金量？约相当于新闻联播开始前的那一条。

根据调查机构Sensor Tower的数据，Temu 在“超级碗”比赛当天的下载量与前一天相比激增 45%，日活跃用户激增20%。

根据电视广告公司EDO Inc.的调查结果，Temu这条广告和观众的互动程度，是一般广告的 10 倍左右。

但所谓时势造英雄，没有哪家公司的成功，是能仅仅依靠一条广告实现的。

Temu的爆火，还是要放在美国特殊的社会背景中去考虑。

在Temu上，鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间，多数女装商品价格集中在3-20美元之间，大部分日用家居类商品都在10美元以下。比如，Temu热卖的无线耳机只要不到10美元，但在亚马逊网站上的价格通常都在20美元以上。

正如Temu在广告中循环播放的“I feel so rich”（我感觉自己好有钱）、“I am shopping like a billionaire” （我像亿万富翁一样潇洒购物）等歌词，Temu确实让很多美国用户感受到“亿万富翁般的购物体验”。

而这种体验，不搞“零元购”的守法良民们已许久没有体验到了。

从去年7月起，美国迎来50年来最大通胀，CPI直逼10%大关。

肉、禽、蛋、鱼等价格上涨14%，柑橘类竟然比肉类涨价还要猛，达20%。

城市公交全线上涨，汽油价格上涨48%。美国多地发生抢购风波，肉蛋奶甚至卫生纸、自行车，美国人能买什么就买什么。

大通胀持续至今，目前美国通胀幅度仍然是疫情前3倍。根据3月最新公布的一项盖洛普民意调查结果显示，至少60%的美国受访者表示，他们对美国的通胀和经济现状非常担忧。

4月4日，美国市场研究公司Circana发布报告称，年收入在5万美元以下的美国家庭受高通胀的影响最大。报告说：“零售商们正关注可支配收入更高的消费者，将产品和服务标记为‘高端’，并贴上更高的价格标签。”

在这样的背景下，昂贵的亚马逊已不能满足美国居民的需要。“天将降大任于斯人也”，能提供0.3美元的发夹、1.98美元手机壳、2.49美元项链，还能轻松包邮、退货的Temu出现得恰到好处。

好归好，但是Temu可能前景堪忧。

Temu是如何做到低价的？最主要的是，中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，不用在美国建仓库网络。

所以，Temu走的是“中国生产者-在美国的中国平台-美国消费者”的路子。

本来美国的公司，凭自己掌握的销售渠道，从中国低价进口产品，高价卖给美国民众，利润都留在自己手里。

比如Nike运动鞋，一百美金的销售额中，中国生产厂商只赚5美元，剩下的都是品牌和渠道的。

现在呢？Temu实际上绕过了美国公司对销售渠道的垄断，直接把中国的廉价产品卖给美国消费者。

从生产者到消费者一共三个环节，两个在中国手里，美国人拿什么赚钱？直接向消费者要吗？

这彻底断了大批美国公司的生路，会有大量渠道公司、生产厂家受到冲击。比如3月20日，美国电商亚马逊已宣布，公司将再次裁员9000人。

作为资本的国度，美国能容忍这种情况一直维系下去吗？似乎很难。但干掉一个这种企业很难吗？看看TikTok，似乎不那么难。

4月以来，CNN和福克斯新闻等美国媒体先后发布《这款中国购物软件是不是在监视你？》等文章，称：“该应用程序可以窃取大量数据”。

“据称它可以绕过用户的手机安全来监控其他应用程序上的活动、检查通知、阅读私人消息和更改设置”。

“据一位网络专家称，Temu还能够在未经用户同意的情况下访问用户的位置、联系人、日历和相册，他们还能够访问用户的社交网络账户和聊天记录”。

“没有证据表明Temu已经将数据交给中国政府，然而立法者担心可能会被迫与中国进行广泛的安全合作”。

听听，各种“据说”“据称”，一脸理、客、中，但又饱含着掩饰不住的恶意。所有这些论据都是推测，全是“莫须有”，真想替Temu喊一句“天日昭昭”！

在文末，这些媒体还图穷匕首见，直接单独、大字写了一段“基于中文的应用程序存在安全和隐私风险”。

他们口口声声讲着不歧视、要平等，但在对待中国以及和中国关联的一切事物上，他们却采取最粗暴、最赤裸的民族主义标准。他们想在所有威胁到美国霸权的企业身上都狠狠砍上一刀。

看看美国地区应用程序的下载榜单，TikTok、CapCut（抖音旗下视频剪辑软件）、Temu、Shein（中国衣服配饰销售软件）等一批位列前十的应用都有中国血统。

这是时代的潮流，也是中国企业互联网思维和创新性、创造力的体现。在美国的严防死守下，中国企业还能创造如此辉煌的成就，作为一个中国人，我们由衷地感到骄傲。

但我们也十分确定，美国一定不会放任这些企业成长下去。

今天，法新社刊发报道《在TikTok带来的恐惧中，中国购物应用程序Temu令美国惊叹》，以局外人的身份做出预测：“但随着中国应用程序的崛起，Temu可能也不得不应对审查”。

明天会如何？如何支持我们的企业应对美西方掀起的风急浪高乃至惊涛骇浪？这值得我们思索。

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本篇文章来源: 有理儿有面